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Tácticas magistrales de venta Garrido Pavia, Jordi

  • Editorial: BELACQUA
  • Materia: GESTION Y TECNICAS DE GESTION
  • Materia: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
  • Colección: VERTICALES
  • EAN: 9788492421664
  • Páginas: 304
  • Tamaño: 13x20 mm.
9,90 €

Sinopsis

Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de márketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se transmite una buena información a los vendedores.En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes imprescindibles para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o "trucos" para la culminación de una venta exitosa. Escrito de manera clara, amena, práctica y con innumerables ejemplos, esta obra resultará una ayuda invalorable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tácticas de venta.